秋分已到，“十一”将至。换季了，市场上的圣诞产品采购风向也在发生变化。外贸生意渐渐收尾转淡，内销生意已经启动。

圣诞外贸采购迎尾声

“外贸旺季即将结束，眼下是出货高峰期。”5-8月的四个月间，欧美市场的客户商扎堆到中国采购圣诞用品，掀起了国内圣诞用品出口的高潮，进入9月订单都已完成，出口渐渐进入收尾阶段。

进入9月中下旬，往日熙熙攘攘的外商队伍变得稀少。外贸采购高峰基本已结束，工厂在忙于赶订单，由于中秋、国庆假期将至，不少外贸公司要求在国庆前交货。为此，生产端的忙碌并未随着外贸淡季到来而结束。

订单增加但利润下滑

一些圣诞商透露，相比往年，今年圣诞用品的订单有所增加，但利润却明显下滑。外贸公司业务员‘转单’、压价行为增多，导致行业竞争加剧。一些外贸业务员陪客户采购时，拍了这家的样品图片，再拿着照片到下一家压价、下单，产品的价格被一再压低，导致利润明显受影响。

据悉，一些传统圣诞用品的利润已降至5%以下，商家们大多选择以“老款留客，新品赢利”的方式保住产品利润。欧美经济复苏，款式新颖、功能独特的高档新产品更受欢迎，售价相对较高的个性化产品比重从去年的25%提高到了40%左右。

内贸生意提前

外贸转淡，内贸生意却方兴未艾。今年的内销生意有所提前，采购群体以电商为主。往年圣诞用品的内销旺季起码要到“十一”国庆节之后，今年提前了至少半个月。

据悉，采购各类圣诞用品的国内客商以电商创业者居多。这部分采购商中，有的专做内贸市场，有的兼做跨境电商。11月是欧美市场的黄金消费月，现在备货时间刚刚好。

国内圣诞市场的启动，一般要等到10月中下旬。不过，一些网商卖家已开始设计宣传页面。早做准备，促销时才不会措手不及。

国内圣诞销售提前启动，圣诞用品行业又将迎来一个内销的小高潮。