经历了去年的出口低迷之后，今年圣诞用品出口有所回暖。据海关数据统计，上个月浙江省出口圣诞用品达到6.5亿元人民币，同比增长8.14%。不过总体形势的好转，并不意味着“家家有肉吃”，随着跨境电商等销售模式的不断成熟，没有生产能力、又拿不出附加服务的传统经销商经营压力很大。

销售旺季提前，高档个性化产品更加受欢迎

今年，圣诞用品订单比去年同期有所增长，增幅基本和去年持平。前几年国际市场不景气、老外节日消费缩水不同，今年不少老客户年初就下了订单。事实上，这两年圣诞用品销售的高峰期在提前，往年的销售旺季是7、8、9三个月，现在变成了6、7、8这三个月，到9月下半月基本不太有新的订单。这主要是因为欧美国家圣诞节的促销不断前移，去年到了10月下旬，大型商超里都已开始圣诞用品的铺货。如果9月份才来浙江下订单，生产加海运，要到11月底才能到欧洲，基本上都快过了销售旺季。

前几年，因为经济不景气，欧洲客户更喜欢拿实用型的圣诞用品，能够被反复利用，节省日常开支。今年，款式新颖、功能独特的高档新产品更加受欢迎，售价相对较高的个性化产品比重从去年的25%左右，提高到了40%左右。此外环保材料类产品，像LED灯、陶瓷和藤木家具都比较受欢迎。随着中国元素在海外市场的走红，中国结、倒福字和爱心等图案的产品也很受外商的青睐。

圣诞用品出口行情好于去年，跨境电商让小中间商面临压力

义乌是全球最大的圣诞用品出口基地，欧洲市场的40%、美国市场的70%乃至全球市场一半以上的圣诞用品都来自义乌。据义乌海关统计，7月经义乌海关出口的圣诞用品达1.4亿元，增长3.4%。义乌小商品的圣诞用品景气指数从今年6月份的1056.52，提高到7月份的1086.68，提高了30.16。

义乌圣诞用品行业协会秘书长认为，从今年的行情来看，欧美经济有了较大的复苏，圣诞用品行情要好于去年，但订单更多地集中在有生产能力的大企业这里，小企业面临生存压力。在义乌做圣诞用品出口，一般都是到市场上找贸易商，贸易商看样品下订单。贸易商给工厂下订单，中间要收取数个点的利润，外贸订单出柜、结算返单、利润分配，这样的产业链已经运作了近10年的时间。

但随着跨境电子商务的出现，这样的产业链正在不断地受到冲击。一款1.5米高的圣诞树，中间贸易商给外商的报价是45元，而厂家的报价只要34-38元，于是外商更多地通过跨境电商等平台，直接去找厂家谈业务，这两年国外采购商一到义乌，不去急着找贸易商，而是找个翻译就直奔工厂的情况越来越多。中间贸易商和厂家相比，还是具有一定的优势，比如有专门的翻译、多个生产厂家的渠道，以及设计研发等方面的能力，关键是要能给外商提供有附加值的服务。再想靠拿几个样品坐等外商上门的机会，已经很少了。

尽管今年圣诞用品的国际市场行情要好于去年，但也存在一些不利因素，值得相关企业关注：一是随着劳动力、用地等综合成本逐年上升，一些长期订单持续流向要素成本相对较低的印度、越南等南亚、东南亚国家。汇率因素也值得警惕。人民币对美元汇率经过2月以来的持续贬值后，进入6月份再度出现连续较大幅度的上涨，这种双向波动导致企业难以做出预期，影响到企业准确报价，结汇风险被推高，加剧了企业的经营困难，厂家更愿意接短单、小单。加之大部分圣诞用品附加值低，缺乏自主品牌，企业议价能力不足，利润较薄，汇率波动对利润影响较大。